“进货？”
听到进货两个字的一众商户立马好奇起来。
这些人都是二道贩子。
他们大多数从外面进货，然后放在自家店铺里面卖。
不过他们却从来没有买卖过裴俊手里的货。
“裴公子，您这话说的。”
“你是卖货的，我们是买货的，现在好了，您卖货，我们也卖货，这个钱...”
一名胆子大并且年轻的商户立马说出了问题所在。
同样是货，裴俊为什么会把货源给他们。
要知道买卖货的进货价要是相等，那就代表着出货价也是一样的。
这块肉可是肥的流油，裴俊竟然能够做到自己不吃给他们？
他们虽然欣赏裴俊，可话要说到这个份儿上，还是金钱的诱惑力要大一些。
“当然，各位在想什么我当然知道，我裴某人也不是傻子，我千里迢迢来京城是为了赚钱的。”
“总不会为了混个名声，吃不饱肚子。”
裴俊轻声说道：“所以我想到了一个咱们两家共赢的办法。”
“代理商。”
裴俊轻轻张口说出了这三个字。
从来没有听说过这三个字的一众大唐商户还有些发懵。
“是这样的，我安东都护府的东西比较多。”裴俊道：“各位可以帮我代买，所赚的利润咱们二八分成，你们八我二。”
“二八分成？”
“听起来可真是不少啊。”
这些商户常年算经济账，有什么说法只需要掐指一算便能算出赔赚。
“和你们自己买货再买不一样，我的货不需要你们提供购买。”裴俊道：“我免费发放给你们，到最后如果赚了钱，咱们大家伙儿平均分，这样一来，省去了你们的风险，也让你们有足够的现金流。”
“哈哈哈，裴公子，您这可是太照顾我们了。”
裴俊话音刚落，台下聪慧者便发现了这里面的大商机。
“有钱大家一起赚嘛。”裴俊道：“不过各位还要在我这里缴纳一点点保障金。”
“保障金？”
“没错，一年二十个银币。”裴俊道：“这个价钱是经过我深思熟虑的，相比大家伙儿也知道，做生意都是先小人后君子。”
“对对。”
“二十个银币倒也不算贵了...”
台下叽叽喳喳声一片，裴俊连忙道：“如果生意要真是没有问题的话，这些保障金到了年底还会返还给大家伙儿的。”
裴俊安抚人心还是很有一套的，只需要三言两语便彻底将所有人给稳住了。
“另外，如果大家伙儿觉得我俊山商栈的货好，有前景，还可以通知让其他人来代收，至于和他人的代收是多少，你们可以自己商谈。”
裴俊这个活口留的好，可以这么说，既给了在场所有商户保障，又给了他们不少前进动力。
可以说是进退自如。
“反正时间还有。”裴俊道：“各位可以回去商量一下。”
......
劝退了身后众商户后，裴山也连忙凑了上来：“对了，我还有件事儿不清楚。”
“什么不清楚。”
“你把货源都给他们了。”裴山欲言又止，左右扫视一圈之后看到四下无人道：“那咱们不是不赚钱了？”
“当然不赚钱了。”裴俊的肯定让裴山不明所以。
“大哥，你这不是开玩笑吗。”裴山道：“咱们出钱，他们赚钱，你图什么？”
“图市场。”
“市场？”
裴俊点点头道：“当然，京城太大了，就算是皇商也无法侵占整个市场，安东都护府的货从来没有出现在京城，就算咱们这个店铺弄得在金碧辉煌，也不过是偏安一隅。”
“商人追逐利，明白这一点，这话就说开了。”
眼见裴山还有些不清楚，裴俊无奈解释道：“听说过品牌效应吗？”
“没有。”
“所谓的品牌效应说白了就是一件物品在广泛大众心中的认可度。”裴俊解释道：“往常的时候这些商户经常会积攒陈货，这些陈货可能压三年五年，所以他们手里的现金流就很少，积极性不高，从经济方面来说，他们没有钱赚，那就流通不起来，咱们的货源要想靠着他们自己买，那结果也很不高，从社会舆论上来说，如果这些人不赚钱却看到咱们赚钱了，你猜他们会怎么想？”
“嫉妒？”
“没错，嫉妒，他们一旦嫉妒了。”裴俊道：“那就是癞蛤蟆趴在脚面上，不伤人但是膈应人。”
“代理商就是一根绳索，将所有人都紧紧拴在一起，这根绳索才算有意义。”
“原来是这样...”
“还不止是这样。”裴俊分析道：“咱们再退一步，撒豆成兵知道吗？”
“知道。”
“想要打仗就需要人手，做生意也是这样。”裴俊道：“咱们平白无故的招揽那么多人，最起码也要给人家保底工资吧，在人员方面这是一笔很大的开销。”
“但是呢，这些代理商不需要人员成本，提成方面就足够他们吃喝的了。”
“那送货呢？”裴山道：“按你所说，他们去找人，谁知道这些人最后找到哪里去了。”
“所以我才让你们推小车啊。”裴俊开口道。
裴山怔了一下，他忽然感觉到了裴俊心机之沉，心思之深。
竟然在那么早时间就已经开始布局了。
“到时候我会将整个京城分为区域，每个推小车的伙计就是负责人。”裴俊道：“他们在宣传的时候，也会详细记录所有咱们的代理商每日所需要的货物清单。”
“他们汇总之后，统一报送给柜台之上，第二日，再由咱们的柜台统一进行出入账登记。”
“嘶嘶。”裴山光是听眼睛已经瞪的老大。
对于他来说，这些事儿他从来没有想过。
“我还真是没有想到，就做个生意还有这么多门道。”裴山道：“那你最后的时候怎么还说还能够给人家免费装修呢？”
“不是免费，是统一装修。”裴俊道：“按照我的想法，俊山商栈以后肯定是一个大品牌，既然是大品牌就一定要有制度。”
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