第824章 他在赌概率
说得形象些，第一步也叫引流阶段。
利用老年人贪图实惠的心理，先将人吸引过来。
紧接著就是第二步：信任建立阶段。
通过每日电话关怀、上门陪伴填补情感空虚，建立「亲人」般信任关系。
再组织「健康讲座」，雇佣无资质人员假扮专家，伪造体检报告或播放疾病视频，夸大健康风险制造焦虑。
很多独居老人没有和子女住在一起，并且很长时间不和儿女见面。
这样的老人是最容易被人钻空子的。
突然多了个人对其嘘寒问暖，比子女更贴心、更周到，这些老年人自然会对他们产生好感，甚至产生依赖感。
一旦信任建立，那就到了最后一步：收割阶段。
推销成本极低的伪劣产品。
比如成本十几元的蛋白粉，卖好几百元，并谎称「航天科技」包治百病。
再玩个限时优惠，或者找几个托儿演戏。
这都算有良心的。
碰到狠的，弄一些淀粉做的假货，直接卖好几千，并换各种包装反复卖。
很多老年人一辈子的积蓄就是这么被骗光的。
「后来为什么不做了？」
于大章觉得马旭没有不做下去的理由。
骗子的套路本就是打一枪换个地方，养生馆倒闭了，完全可以换个名字换个地点，继续行骗。
「警官，我的初衷真的只是创业赚钱。」
马旭一脸无辜地说道：「而且我是真的认为那些产品就像话术宣传的那样有疗效，不只是我，就连我招聘来的员工也是这么想的。」
他深吸了口气，继续说道：「后来赚到钱，我又开了好几家分店，直到有人上门要求退货，我还没意识到是产品有问题。」
「毕竟疗效也是分人的，没有哪种药就一定是包治百病的。」
最后，马旭重重叹了口气，语气也低沉了下来：「可后来退货的人越来越多，我才意识到，原来真的是那些产品有问题，不过那时候就算我想退货也晚了。」
没错，不能退了————于大章能想像得到当时他的处境。
一旦开启退货模式，上门退货的人将会源源不断，甚至从别处被骗的人都会来他这里退货。
而那时候的马旭根本就没有那么多钱用来赔付。
赚来的钱，他要分给那个刘姐一部分，再加上自己的消费，最后剩的钱肯定不够退货用的。
所以，他只能硬挺著。
说得难听点，走上了这条路，根本就没有回头的机会，最后也只能是倒闭收场。
「你为什么没跑？」
这也是于大章很好奇的一个点。
既然没退货，养生馆也全倒闭了，他完全可以拿钱跑路，没必要再和这些老年人打官司。
而他却选择了应诉。
「我要是跑了，那不就成骗子了么。」
马旭大声叫屈：「我说了，我从没想过骗人，从始至终我都是按照合法程序去经营养生馆的。」
「售卖的过程中，我们也没有强买强卖，再说商品的生产和定价都不是我说了算的，我只是负责销售。」
他瞪著眼，理直气壮道：「我相信法院会给出公平裁决的。」
玩得真高啊————于大章看著眼前的马旭，终于明白问题出在哪了。
马旭在赌概率。
这么说吧，能想到用法律途径来解决事情的老年人，连十分之一都没有。
在老年人的观念里，打官司是一件非常麻烦的事情，而且还不一定能解决问题，搞不好还得搭进去一笔律师费。
更何况那些老人们当初的确是心甘情愿购买了商品，并不是单纯地被骗钱财。
如此一来，绝大多数老年人会选择自认倒霉。
当然，还会有一大部分老年人根本就不觉得自己被骗了。
因此，马旭应诉反而成了当下最好的选择，哪怕是败诉了，也只是退回一些钱，但却将自己洗白了。
「你昨晚去哪了？」于大章又换了个问题。
「和朋友在一起喝酒。」马旭回答道：「然后去了洗浴中心，按摩之后就直接在那里睡了，最近我的压力也有点大，毕竟身上好几起官司，所以就想著放松一下。」
审讯进行到这里，于大章忽然觉得心里好像被什么东西堵住了。
堵得他有点透不过气来。
我早晚有一天得被这些混蛋气出病来————看著眼前的马旭，于大章竟然有了一种无力感。
你要说马旭没犯罪吧，毕竟有那么多老年人被忽悠了。
可要说他犯罪了，他所有的经营手续都是合法的，而且也没强买强卖，老年人的诉求也只是退货。
所以，最终变成了经济纠纷。
说到底，马旭他们卖的根本就不是产品，他们真正售卖的是情绪价值。
光是能让老年人心甘情愿掏钱消费这一点，马旭就已经成功了，最多就是个虚假宣传。
你看现在网上都说雷布斯虚假宣传，售后也出现了问题，但你见他被带走调查了吗？
最后大家也只能说他是无良商家，但却和犯罪挨不上边。
大不了就是退货赔款，和马旭的情况如初一辙。
「你想过重操旧业吗？」
于大章问了个和本案无关的问题。
「没想过。」马旭摇摇头：「我之前是不知道，所以才会开养生馆，但现在知道了，就不能再做了，因为我做不到问心无愧。」
「这一次如果能熬过去，我就做个小生意，安心过日子了。」
上岸了呗————于大章是真想给他送进去。
因为只有这样才算给那些老年人一个交待，可他只能依法办事。
就像马旭说的那样，法院会公平裁决的。
「你为什么将员工介绍给那个刘姐？」
如果马旭没有这么做，也不会有现在的连环诈骗案。
「养生馆倒闭了，那些员工就失去了收入来源，我有点不忍心。
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马旭犹豫著说道：「刘姐知道我不想干了，就主动和我说，可以给那些员工一条出路，所以我就将她的QQ号给他们了。」
撒谎————于大章注意到，他说这些话时，眼神躲闪、底气不足，明显没说实话。
「你是不是以为我们抓不到那个刘姐？」
于大章盯著他说道：「我劝你最好老实交代，现在我们正在办的案子可不是经济纠纷案。」
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