温叙连忙拉住她，笑着摆摆手。
“嫂子别忙活了，我在家刚吃过早饭，一点都不饿。”
她四处看了看，好奇地询问：“嫂子怎么现在才吃饭，钱大哥不和你们一起吗？”
苏婉凝无奈一笑。
“他每天当值起得早，都是自己吃。我和小宝早上干脆拎着饭盒来店里吃，还能看着点生意。”
温叙这才明白，随后开门见山道：
“我今天过来，是有正事想跟你商量。”
苏婉凝见她有事，拉着她在桌边坐下，给她倒了一杯热奶茶推到面前。
“不着急吃饭，先喝口热的暖暖身子。有什么事你尽管说，只要嫂子能帮上忙的，绝不含糊。”
钱小宝也捧着自己的小碗，凑到温叙身边，把自己手里的奶糕往她面前递了递。
温叙笑着揉了揉他的小脑袋。
然后把布包放在腿上打开，从里面拿出一罐药膏，递到了苏婉凝面前。
“嫂子，你先看看这个。这是我昨天带着人，忙活了大半个晚上熬出来的润肤膏，专门治冬天手上脸上冻裂的口子。”
苏婉凝好奇地接了过来。
掀开盖子凑到鼻尖闻了闻，眼睛一下子就亮了。
一股淡淡的玫瑰混着紫草的清香味飘了出来，没有半点药铺里冻伤膏那股子冲鼻子的药味，闻着格外舒服。
她伸出指尖沾了一点膏体，抹在了自己的手背上。
膏体细腻顺滑，轻轻抹两下就全渗进了皮肤里，手背上瞬间变得润润的，连刚才烤火带出来的干燥感都一下子消了。
苏婉凝忍不住又多抹了两下，翻来覆去看着自己的手背，满脸的惊喜。
“我的天，这也太好用了吧！你这个膏体，抹上一点都不糊手，还这么香，比那些贵价货还好用！”
温叙看着她的反应，心里也踏实了不少，笑着开口。
“好用就行，这罐我给嫂子留着，你日常用着试试，要是觉得哪里不好，我后续再改方子。”
“不用改不用改，这就已经够好的了。”
苏婉凝把盖子盖好，抬头看向温叙。
“你今天过来，是想把这个膏子放在我铺子里代卖，对不对？”
温叙点了点头。
“对，就是这事。我和知予琢磨着做这个生意，刚起步，也没自己的铺子，就想着托嫂子的杂货店帮着代卖。”
“嫂子这铺子在集市上位置好，来往的人多，不管是本地的住户，还是跑商的商旅，都常来你这儿买东西，比我们自己瞎跑靠谱。”
“这有什么不行的。”
苏婉凝一口就应了下来。
“就冲你们温家一路对满贯的照拂，别说帮你代卖点东西，就是让我把铺子腾出来给你用，我都愿意。你只管把东西放这儿，嫂子肯定帮你卖得明明白白的。”
温叙连忙道了谢。
苏婉凝摆了摆手，又接着开口问她。
“对了，你这膏子，打算定多少钱一罐？”
温叙：“我琢磨着，定一百八十九文一罐。”
“一百八十九文？怎么还有零有整的？”
苏婉凝满是不解。
“你直接定二百文一罐，凑个整，算账也方便，听着也大气，怎么还定了个带零头的数？”
温叙听完哈哈大笑。
“嫂子，这你就不懂了，这可是我们那儿传下来的门道，专门做买卖用的，算是资本家的小智慧了。”
苏婉凝更懵了，眨了眨眼看着她。
“资本家？那是什么？这门道又是什么？你快跟我说说，我怎么一点都听不明白。”
温叙收了笑，跟她细细解释起来。
“你看啊，一百八十九文，听着就是一百多文，可要是定二百文，听着就是二百文往上了。就差了十一文钱，给人的感觉就完全不一样。”
“买东西的人一看，一百多文就能买一罐这么好用的膏子，就觉得划算，愿意掏钱。可要是定二百文，很多人就会犹豫，觉得贵，舍不得下手。”
“而且带个零头，人家就会觉得，这个价钱是我们实打实算过成本定的，不是乱喊价，心里就更踏实。”
“还有些人买东西，给了二百文，剩下十一文懒得找，就会顺手再买点铺子里的针头线脑，还能顺带带动嫂子铺子里别的生意，这不就两全其美了。”
苏婉凝听得眼睛越睁越大。
等她说完，忍不住拍了下大腿，连声赞叹。
“我的天，还有这么多门道呢！难怪人家都说，京城来的人见识广，果然是真的。”
钱小宝在旁边听得一知半解，也跟着拍着小胖手笑，逗得两个人都笑了起来。
笑完了，温叙又说起了分成的事。
“嫂子，还有个事得跟你说清楚。这膏子放在你铺子里代卖，不能让你白忙活。我想好了，每卖出去一罐，我就给你分两成的利润。一罐一百八十九文，两成就是三十七文多，卖得多赚得多，也算是嫂子应得的。”
这话一出，苏婉凝连连拒绝。
“那可不行！阿叙，你这就跟嫂子见外了。我们一家子欠你们的恩情，这辈子都还不完，现在就帮你代卖点东西，我哪能收你的钱？”
“嫂子，一码归一码。”
温叙看着她，认真道，“恩情是恩情，买卖是买卖，不能混为一谈。这铺子是你真金白银盘下来的，每个月要交租金，雇老张也要开工钱，哪能让你白忙活。”
“再说了，这生意不是做一次就完了，后续要是卖得好，我还要大批量熬制，长期放在你铺子里卖。总不能一直让你吃亏，你要是不肯收这个钱，我就只能去找别的铺子了，总不能占你这么大的便宜。”
苏婉凝见她态度坚决，皱着眉开口。
“你这孩子，怎么这么犟。”
“你这刚起步，买药材、买材料、熬药膏，哪一样不要花钱？正是手里紧巴的时候，我怎么能在这个时候分你的利润。再说了，我这铺子摆你这点东西，根本不费事。”
她想了想，道：
“这样，这批货你先放在这儿卖，我帮你盯着。等这批卖完了，看看效果，要是真的好卖，你后续要大批量做，要扩大生意，到那个时候，我再收你这个分成。”
“你刚起步，手里的钱得留着周转，先把生意做起来再说，别的都不急。”
温叙看着她一脸认真的样子，知道再争下去也没用，只能无奈应了下来。
“行，那我就听嫂子的。”
苏婉凝见她应了，连连点头。
“好好好，等后续再说。”
她说着，拿起桌上的药膏，起身往外走。
“我先出去跟老张交代一声，让他把这膏子摆在柜台最显眼的地方。再让他找块木牌子，把这膏子的功效都写清楚，来往的客人一进门就能看见，保准给你卖得好好的。”
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