钱多多敲了两下,里面传来一声“请进”。
门开了。会议室不大,一张长桌,能坐十来个人。
靠窗的位置坐着三个人,中间那个五十来岁,头发花白,戴着一副金丝边眼镜,穿深灰色西装,领带系得很规整,结打得小小的,贴在领口。
他旁边是个年轻些的男人,三十出头,黑色套头衫,没穿西装外套,手里转着一支笔——但不是钱多多那种转法,是拇指和食指捏着笔尾,慢慢晃。
最边上是个女人,四十岁左右,短发,戴着一副银色细框眼镜,面前摊着电脑,手指搭在键盘上,没敲。
沈南洲。林凡见过他的照片,在财经杂志的封面上,那时候他还没被裁,还在腾云科技写代码。
封面上的沈南洲穿着一件白衬衫,袖子卷到手肘,站在落地窗前,背后是陆家嘴的天际线,笑容很淡,眼神很锐。
现在这个沈南洲坐在他对面,隔着三米长的桌子,眼神比照片上温和些,但那种锐利还在,藏在镜片后面,不轻易露出来。
“林总,久仰。”沈南洲站起来,伸出手。
林凡握了一下,手很干,力道适中,握了两秒就松开了。
沈南洲介绍旁边两位:“这位是高瓴资本的张维,张总。这位是我们消费组的负责人,陈敏,陈总。”
张维——穿黑色套头衫那个——点了点头,没站起来,手里的笔还在晃。
陈敏倒是站了起来,跟林凡握了手,手很凉,指甲剪得很短。
林凡在对面坐下,苏若璃坐在他旁边,钱多多坐在他另一边。
三个人坐定,对面的三个人也坐定了,隔着长桌,像两军对垒。
会议室里安静了几秒,只有空调送风的声音,嗡嗡的,很轻。
“林总,”沈南洲先开口,声音不高,但每个字都咬得很清楚,“我们收到你们的融资方案了。
整体框架没问题,估值也在合理区间。”他顿了顿,看着林凡,“但在签字之前,有几个问题想当面请教。”
林凡点头:“您说。”
“第一个问题。”沈南洲把桌上的文件夹翻开,里面夹着几页纸,上面打印着密密麻麻的数字,
“你们的核心业务——旧鱼缸藻,专利全部免费开放了。
我的问题是,没有了专利壁垒,你们未来的收入从哪里来?”
林凡愣了一下,他没想到沈南洲会问这个。
旧鱼缸藻的专利是他亲手放出去的,当时的目的很单纯——把公司最核心的资产送出去,让公司失去竞争力,早点破产。
但现在坐在红杉的会议室里,被一个顶尖投资人当面问“你以后靠什么赚钱”,他才发现,这个问题他从来没认真想过。
会议室里很安静,所有人都看着他。苏若璃的手放在桌下,轻轻碰了碰他的膝盖。
林凡深吸一口气,开口了,声音比他预想的稳:“旧鱼缸藻的专利是免费开放的,但行业标准是我们制定的。
以后全世界所有用旧鱼缸藻做研究、做产品的,都得按照我们的标准来。”
他顿了顿,脑子里转过一个念头,“这不是专利壁垒,这是标准壁垒。专利有期限,标准没有。
别人可以用我们的技术,但他们绕不开我们的标准。”
他说完这句话的时候,自己都愣了一下。
这是刚才在脑子里冒出来的念头,他以前从来没想过——或者说,他以前根本不想想这些。
但现在坐在这个会议室里,被三双眼睛盯着,这些话就自己从嘴里跑出来了。
沈南洲看着他,没说话,但眼镜片后面的眼神变了一下。像是审视,又像在掂量这句话的分量。
坐在旁边的张维手里的笔停了一下,抬眼看了林凡一眼,又低下头,继续晃笔。
沈南洲翻了一页文件:“第二个问题。你们最近收购的三家公司——
主题乐园、影视公司、连锁超市——从财务数据看,目前都处于亏损状态。你们打算怎么盘活这些资产?”
这个问题更难回答。那三家公司是他买来亏钱的,结果一个都没亏成,反而赚了。
但他总不能跟沈南洲说,我就是想亏钱,结果被员工搞成了全产业链龙头。
他想了想,说:“主题乐园那块地,地铁规划已经落地了,我们打算搞免费入园,靠周边产品和品牌植入盈利。
影视公司手里有两个顶级IP,我们压着没动,先练团队,等时机成熟再出手。
超市那边,供应链已经搭起来了,会员体系也跑通了,下一步是下沉到县城市场。”
这些话全是贾总监和钱多多在汇报里说过的,他当时一个字都没听进去,
但现在坐在这个会议室里,他发现那些字一个个从脑子里蹦出来了,比他以为的记得更清楚。
沈南洲点点头,没评价,继续翻文件。
“第三个问题。”他抬起头,看着林凡,“猎鹰资本正在做空你们的关联公司。这件事,你们打算怎么应对?”
会议室里的气氛变了一下。不是紧张,是那种怎么说——所有人都知道这是个关键问题,但没人愿意先开口的那种安静。
林凡看着沈南洲的眼睛:“三个月之内,找到他们操纵市场的证据。如果找不到——”
“如果找不到呢?”沈南洲追问。
“如果找不到,”林凡说,“那就让他们做空。我们该上市上市,该融资融资。
股价跌了,正好低价回购。等他们做不动了,我们再拉回来。”
这句话说出来的时候,他自己都觉得自己疯了。
但他越说越顺,好像这些话早就存在脑子里,只是以前没机会说:“他们做空的是我们的关联公司,不是我们。
只要我们的基本面没问题,股价迟早会回来。他们有钱,我们有时间。看谁耗得过谁。”
沈南洲靠在椅背上,摘下眼镜,用绒布慢慢擦镜片。
动作很慢,很仔细,擦完左眼擦右眼,又把镜片举起来对着光看了看,才重新戴上。
“林总,”他开口,声音比刚才轻了一些,“最后一个问题,也是我最想问的。”
林凡看着他。
“你为什么不想上市?”
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